兄弟，最近是不是正琢磨着签一份融资咨询服务协议？看了一圈“范本”，是不是越看越头大？那些密密麻麻的条款，感觉每个字都认识，但连在一起就不知道在说啥了。别急，我当年也跟你一样，签完之后肠子都悔青了。今天，咱哥俩就聊聊，签这份协议前，你必须先问自己、也得问对方的五个问题。
第一问：钱，到底怎么收？千万别光看“总价”，要问清楚是“预付款”还是“成功后付费”。很多坑就藏在“咨询费”里，你钱刚付完，对方可能就没了下文。第二问：成功，到底怎么算？是“获得投资意向书”算，还是“资金到账”算？一字之差，天壤之别。我见过最离谱的，是把“有投资人愿意谈”都算成成功。第三问：独家，还是非独家？这意味着你能不能同时找别家帮忙。一旦签了“独家”，你的融资命脉就全攥在人家手里了。
第四问：合作期限多长？是三个月，还是半年？到期没结果怎么办？是自动续约，还是大家一拍两散？很多协议里会留个“续约”的尾巴，让你不知不觉又多交一年钱。第五问：我该提供什么，你们又负责什么？别光看他们承诺，要看具体步骤。比如，第一步是给我做商业计划书，还是直接去对接投资人？负责对接的人是谁？有没有联系方式？
把这五个问题，用微信发给对方，或者直接在咖啡厅问清楚。别怕麻烦，也别怕显得你“事儿多”。真正靠谱的融资顾问，会非常乐意向你解释清楚这些细节。如果对方支支吾吾，或者用“行业惯例”来搪塞你，那咱就得多长个心眼儿了。记住，一份清晰的协议，是良好合作的开端。祝兄弟你融资顺利，早日拿到钱!